- Анализ на пазара и конкуренцията
- Матрица на приоритетите и откриване на sweet spot
- Изпращане на ясни и целенасочени послания
- Фокус върху конкурентните предимства на бизнеса
- Разбиране за процеса на покупка на клиента
- Яснота за ключовите болки на клиента
- Първи впечатления и студени контакти
ЦЕЛ НА ОБУЧЕНИЕТО
Целта на обучението по В2В Продажби е не просто представянето на продукта или услугата, а ефекта, които те имат върху клиента. Крайната полза е ключов фактор за решението. В този тип взаимоотношения ние не говорим за покупка, а по-скоро за продуктивни и дългосрочни взаимоотношения.
Тези взаимоотношения се постигат най-вече чрез постоянство, но и креативност. Необходимо е да се съобразят особеностите на бизнеса, на който “продаваме” – дейнсот, мащаб, специфики, изисквания и др.
Фундамент в концепцията ни е да осъществим детайлно проучване на бизнеса и устройството на организацията предварително.
Всяка от темите се провежда с времетраене в зависимост от нуждите на клиента. Тренингите се провеждат в зала и време, съобразено с естеството на бизнеса и изискванията на клиентите ни.