Skip to content
- Приоритизиране на възможностите за продажба и резултатите, които носят на бизнеса
- Обективна оценка на шансовете за успех и стойността на продажбата
- Провеждане на търговски срещи с фокус върху нуждите и предизвикателствата на клиента
- Употребата на ефективни и смислени въпроси по време на търговска среща
- Разбиране за важността от изслушването
- Изграждане и поддържане на ползотворни отношения с настоящи и потенциални клиенти;
- Разработване на стратегии и тактики спрямо конкурентите
- Яснота за ролите в клиентската организация (потребители, решаващи, оценяващи, ментори)
- Последователност при планиране и изпълнение на стъпките за затваряне на сделката
